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Plan de negocios para la Ferretería América de la Ciudad de Latacunga y sus Ventas

A nivel nacional en los últimos 10 años, es indiscutible el crecimiento del sector de la construcción hasta representar el 10.57% del PIB siendo así uno de los principales motores de la economía. Este crecimiento sostenido ofrece una ventana de oportunidades para empresas relacionadas al ramo, siend...

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Detalles Bibliográficos
Autor Principal: Ballesteros Alegría, Wilson Stalin
Otros Autores: Narváez Zurita, Ivonne Cecilia
Formato: Tesis de Pregrado
Publicado: 2015
Materias:
Plan de Negocios
Acceso en línea:http://dspace.uniandes.edu.ec/handle/123456789/37
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Ballesteros Alegría, Wilson Stalin
Plan de negocios para la Ferretería América de la Ciudad de Latacunga y sus Ventas
description A nivel nacional en los últimos 10 años, es indiscutible el crecimiento del sector de la construcción hasta representar el 10.57% del PIB siendo así uno de los principales motores de la economía. Este crecimiento sostenido ofrece una ventana de oportunidades para empresas relacionadas al ramo, siendo así, el comercio de insumos para la construcción uno de los principales beneficiados. Todas las personas pueden generar ideas con el fin de desarrollar un proyecto. Lo importante en un proyecto real. A nivel interno y externo el proyecto puede verse afectado por variables internas y variables externas, las cuales pueden optimizar la gestión del plan de negocios, o si le son de adversas pueden generar serios problemas al interior del mismo. Es el documento que describe y explica específicamente como va a funcionar un negocio, cual va a ser su organización, cual será la mezcla de mercadeo y como serán conducidas sus finanzas. Demuestra un óptimo grado, tanto la factibilidad técnica, como la operativa. Es un conjunto de elementos conceptuales que resume sistemáticamente, integral y armónicamente las principales disciplinas estudiadas dentro de las ciencias administrativas, permite trasladar de la teoría a la practica los principales conocimientos y la tecnología transferidos durante el proceso formativo en la universidad. En la actualidad el instrumento gerencial denominado “Plan de Negocios” está tomando una amplia difusión entre la comunidad de negocios de América Latina; en Europa y Norteamérica tiene un uso ampliamente difundido y aceptado. El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas y sirve como guía para quienes están frente de la empresa. En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán el accionar sobre esta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación optima de recursos para ponerlo en marcha. Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse solo a las plantillas de costos y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales y de operaciones. Un plan de negocios bien realizado indica que hacer y como hacerlo, lo que permite ahorrar tiempo, dinero y evitar contratiempos posteriores. Es fundamental incluir en un plan de negocios los resultados del análisis y la investigación del mercado en el que se operara. Partiendo del análisis de la competencia, que puede sistematizarse a través del Benchmarking, se establecen las oportunidades que existen en el mercado y los satisfactores que van a diferenciar el negocio.
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Es el documento que describe y explica específicamente como va a funcionar un negocio, cual va a ser su organización, cual será la mezcla de mercadeo y como serán conducidas sus finanzas. Demuestra un óptimo grado, tanto la factibilidad técnica, como la operativa. Es un conjunto de elementos conceptuales que resume sistemáticamente, integral y armónicamente las principales disciplinas estudiadas dentro de las ciencias administrativas, permite trasladar de la teoría a la practica los principales conocimientos y la tecnología transferidos durante el proceso formativo en la universidad. En la actualidad el instrumento gerencial denominado “Plan de Negocios” está tomando una amplia difusión entre la comunidad de negocios de América Latina; en Europa y Norteamérica tiene un uso ampliamente difundido y aceptado. El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas y sirve como guía para quienes están frente de la empresa. En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán el accionar sobre esta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación optima de recursos para ponerlo en marcha. Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse solo a las plantillas de costos y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales y de operaciones. Un plan de negocios bien realizado indica que hacer y como hacerlo, lo que permite ahorrar tiempo, dinero y evitar contratiempos posteriores. Es fundamental incluir en un plan de negocios los resultados del análisis y la investigación del mercado en el que se operara. Partiendo del análisis de la competencia, que puede sistematizarse a través del Benchmarking, se establecen las oportunidades que existen en el mercado y los satisfactores que van a diferenciar el negocio. A nivel nacional, en los últimos 10 años, es indiscutible el crecimiento del sector de la construcción hasta representar el 10.57% del PIB, siendo así uno de los principales motores de la economía. Este crecimiento sostenido ofrece una ventana de oportunidades para empresas relacionadas al ramo, siendo así, el comercio de insumos para la construcción uno de los principales beneficiados. Ferretería América es una empresa ubicada en la ciudad de Latacunga, dedicada a la comercialización de insumos y materiales para la construcción, que busca tener una mayor participación de mercado, a través de, la diferenciación en sus servicios, la eficiencia en sus procesos y la implementación de un plan de marketing que le permita llegar a mas clientes. La oportunidad de negocio radica en poca estructuración de las empresas competidoras, en ofrecer al mercado servicios que diferencien a la empresa y en mantener la competitividad en precio. Ferretería América comercializa sus productos a través de dos canales de distribución: venta directa, a través de su local comercial ubicado en la ciudad de Latacunga, y por medio de sus vendedores externos atendiendo a clientes mayoristas y distribuidores en diferentes ciudades del Ecuador. La ventaja competitiva de Ferretería América es el enfoque en el cliente, brindando un servicio preventa con atención personalizada de vendedores capacitados y estrategias de marketing relacional como servicio postventa. La inversión inicial para el proyecto es de US $296.656,74 dólares, financiados 60% por capital propio y 40% por deuda. El Valor Actual Neto del proyecto en el escenario esperado desapalancado es de US $907.358,00 y la Tasa interna de Retorno alcanza el 67,6% con una tasa de descuento del 17,17%. La duración del proyecto se estima en 5 años. 2015-05-29T13:12:09Z 2015-05-29T13:12:09Z 2014-11 bachelorThesis TUAADM042-2014 http://dspace.uniandes.edu.ec/handle/123456789/37 spa openAccess
score 11,871979

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