Plan de ventas para la Empresa Rdmusik de la Ciudad de Ambato y los ingresos

Las ventas provienen de la necesidad de intercambio y adquisición de bienes, son vitales no solo hoy sino a lo largo de la historia y por su puesto en el futuro, debido a que si no hay ventas, no hay utilidades, no hay rendimientos para los inversionistas, no hay salarios ni empleos. En los inicios...

Descripción completa

Guardado en:
Detalles Bibliográficos
Autor Principal: Torres Villamar, Alejandra Marcela
Otros Autores: Erazo Álvarez, Juan Carlos
Formato: Tesis de Pregrado
Publicado: 2015
Materias:
Acceso en línea:http://dspace.uniandes.edu.ec/handle/123456789/44
Etiquetas: Agregar Etiqueta
Sin Etiquetas, Sea el primero en etiquetar este registro!
Descripción
Sumario:Las ventas provienen de la necesidad de intercambio y adquisición de bienes, son vitales no solo hoy sino a lo largo de la historia y por su puesto en el futuro, debido a que si no hay ventas, no hay utilidades, no hay rendimientos para los inversionistas, no hay salarios ni empleos. En los inicios de la humanidad la única forma de subsistir era a través de la cacería, la recolección y la pesca. Al inventarse las primeras herramientas para la agricultura también empiezan a criar animales con el fin de recolectarlos para provisión, incrementándose la necesidad de adquirir bienes tales como pieles, especies, granos, ganado entre otros productos. De aquella necesidad por sobrevivir fueron formándose vendedores quienes intercambiaban sus bienes o los de sus patronos; son mencionados en la historia universal en las culturas de los griegos, fenicios, judíos, árabes, persas. Posteriormente se inventaron formas de representar el valor entre las mercancías entregadas y recibidas tales como dientes de ballenas, conchas marinas, semillas de cacao, metales precios, oro, plata, bronce. De aquí parte el origen del concepto del dinero o moneda, como elemento facilitador del intercambio comercial; mediante el dinero el comercio entre los pueblos se fue incrementando y de esta manera era cada vez mayor las habilidades que debían tener los vendedores en el comercio de bienes perecederos y no perecederos. La profesión del vendedor ha estado rodeada muchas veces de leyendas y secretos misteriosos en gran parte por la falta de comprensión de un arte que cada vez se apoya en la ciencia para ser transmisible a futuras generaciones. 2 En la actualidad son tantas las formas de hacer negocios; por catálogo, de casa en casa, vía internet, televisión, por teléfono en definitiva a través de cualquier medio de comunicación. La competencia nos da la pauta para ser mejores en nuestro ámbito laboral nos motiva a buscar nuevas estrategias de ventas, es así que el plan de ventas viene a ser un facilitador a través del cual las actividades de la empresa están de forma ordenada, sistematizada, aquí se proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar en el siguiente ejercicio en comparación con las ventas registradas en el periodo anterior. La importancia del plan es determinar con mayor certeza la proyección de ventas, esto es vital para la empresa, a fin de lograr todas las metas, incrementar el volumen de ventas y de ganancias, lo cual ayuda a elaborar estrategias competitivas, logrando así el máximo retorno de inversión en las actividades de comercialización de la empresa Rdmusik.